雅安茶商开拓国际市场

　　川茶如何才能在国际上更有影响力，占据更多市场份额？省商务厅于７月２７日至８月６日组织我省５家茶叶优势企业远赴摩洛哥、埃及、土耳其３国进行推销洽谈，这是我省茶叶企业首次集体开拓国际市场。
　　我市茶业协会副会长、四川吉祥茶业有限公司老总梅树华随团出访。回国后，他感触颇多。他的体会是，大宗茶到第三世界找市场；名优茶进入终端市场利润高。从而他呼吁雅安茶叶企业：既要注重茶叶生产加工，同时也要加强市场营销。

　　大宗茶　走出国门找市场

　　据省商务厅有关人士介绍，此次川茶推销是我省实施优势产品扩大出口工程的一部分。目前，国际茶叶消费开始从红茶转向绿茶，这为主产绿茶的四川带来了发展的好时机。四川茶叶在经过多年的茶叶基地和质量体系建设后，为扩大出口奠定了基础。

　　“第一站土耳其，第二站摩洛哥，第三站埃及……”８月２２日，梅树华侃侃谈起此次出国开拓国际市场的收获。

　　虽然第一次出国推销，５家企业都没有签下一单，但梅树华看来，感触颇多，收获很大：这些年土耳其等国绿茶消费习惯渐渐兴起，有部分茶叶也是从中国进口的，但他们只知道江浙茶，甚至将沈阳等转口贸易地认为是产茶地，从不知我们四川产茶。这次我们至少让别人了解了四川不仅产茶，而且还产好茶。

　　梅树华义务当起了川茶文化“宣传大使”：讲茶文化、讲茶叶制作，讲雅安蒙顶山茶２０００多年的人工植茶史……讲得国外茶商要求前往雅安考察。

　　另一个收获是大宗茶在国外有巨大的市场空间。这３个国家正好都在进行国营企业改制，放宽了茶叶只能由国家进口的限制，允许个体经营搞进出口贸易。梅树华等人先后就与好几家有此意向的贸易公司进行了洽谈。而且３国需要的绿茶消费，正好是我国国内绝大多数消费者所不选择的产量最大的中低档绿茶，“我们（国内）不好卖的茶，而他们需要，市场正好互补。”

　　名优茶　直进终端利润大

　　梅树华本来就是这样一个不愿“安分守己”的人。今年２月１８日，本来是去浙江参加全国有机茶生产企业年会的，他却抽空跑遍了浙江所有的茶叶批发市场。让梅树华目瞪口呆的是，浙江市场正红红火火地批发价格不菲的“龙井茶”，而此时浙江茶园的茶树还在大棚里过冬，茶叶要４月份才能采摘，他们的鲜茶叶是从哪里弄来的？经过明察暗访，发现几乎都是蒙山茶，因为雅安的鲜叶采摘时间要比江浙早一个多月，所谓的“龙井茶”，其实正是江浙一带批发商们大批量从雅安购回的蒙山茶，“实际上是拿川茶赚大钱。”

　　雅安茶在浙江“镀金”后，再拿到京、沪等地上市，每公斤身价竟陡涨近８００元！“（雅安）当地人只晓得（把茶叶）加工出来，等买主上门。”殊不知，别人（江浙商人）在雅安花两三百元买一公斤茶叶，拿到浙江去就要卖六七百元一公斤，而再转手到北京，就是１０００多元一公斤。

　　在梅树华看来，这就是雅安茶商不注重自己直接进入消费终端市场销售的结果。如此高额利润为什么非要让中间商赚去？这钱浙江人能赚，咱雅安人就自己不能赚？

　　而在雅安茶商中，他也是最早走出去的。４年前，他在上海天山茶叶市场设立了上海办事处；２００５年１１月，又授权北京一家企业在马连道茶叶市场开起了雅茶专卖店，率先在北京、上海等大都市树起了雅茶旗号。

　　这两年，他也开始尝到了直销的甜头，如今吉祥茶叶不仅走进了北京等城市知名的高档茶馆，而且北京一些部门主动联系上门来买茶，价格当然比卖给中间商要高许多。

　　回过头来，梅树华也有不少遗憾：寻遍北京马连道等茶叶市场，好不容易找到两家川茶销售，看来全川茶商都不太注重终端销售，而白白流失了大量中间利润。他希望政府能加以引导、扶持，川茶茶商抱成一团，能在京、沪等地茶叶市场气派地打出“蒙山茶一条街”的旗帜，共同树起蒙山茶形象，共同赢取更多市场份额，换回更多的财富。

　　记者周锦香高富华